About the company:
Avenue Code is the leading software consultancy focused on delivering end-to-end development solutions for digital transformation across every vertical. We’re privately held, profitable, and have been on a solid growth trajectory since day one. We care deeply about our clients, our partners, and our people. We prefer the word ‘partner’ over ‘vendor’, and our investment in professional relationships is a reflection of that philosophy. We pride ourselves on our technical acumen, our collaborative problem-solving ability, and the warm professionalism of our teams.
Avenue Code has been believing in and promoting plurality actions for over 10 years, understanding that recognizing differences and fostering a safe environment, employment opportunities, representation, and support are the best ways to promote an increasingly equitable culture.
About the opportunity:
O Especialista em Ofertas é responsável por desenvolver e gerenciar ofertas que atendam às necessidades do mercado e que estejam alinhadas com a estratégia da Avenue Code. Facilitando o processo de venda, aumentando a competitividade no setor e contribuindo para o incremento no faturamento. Buscamos alguém que consiga atuar estrategicamente para impulsionar novos negócios na Avenue Code, facilitando o processo de vendas e aumentando a competitividade no mercado, além de contribuir para o crescimento da receita ao transformar ofertas em soluções de valor agregado que atendam às necessidades dos clientes e reforcem a posição da Avenue Code no mercado.
Responsibilities:
- Realizar estudos de mercado para identificar tendências e oportunidades e definir a estratégia de Go-To-Market (GTM) para as ofertas.
- Criar propostas de valor clara e atraente que destaque os diferenciais das ofertas.
- Determinar o público-alvo e indicar a segmentação dos clientes potenciais de acordo com suas necessidades e perfis de compra.
- Criar um cronograma de lançamento detalhado com marcos e etapas específicas.
- Desenvolver materiais e play books de marketing e vendas, incluindo apresentações executivas, one-sheet, pitch de vendas e estudos de caso.
- Estabelecer a estratégia de precificação com base em análise de custo, valor percebido pelo cliente e competitividade.
- Preparar e capacitar as equipes de Vendas, Pré-vendas para comunicar os benefícios da oferta de forma eficaz.
- Promover reuniões regulares e eficazes entre as equipes de Delivery, Vendas e Pré-vendas para assegurar que as estratégias e processos estejam alinhados e atualizados.
- Prestar apoio no desenvolvimento de propostas comerciais sobre a oferta em questão, incluindo premissas pertinentes ao negócio.
- Prestar apoio com o fornecimento de informações necessárias para publicação das ofertas nas mídias.
- Mapear as habilidades e conhecimentos existentes dentro da Avenue Code que podem ser convertidos em ofertas de serviços ou produtos.
- Estruturar os serviços de forma a criar pacotes que sejam facilmente replicáveis e escaláveis, definindo escopos claros e resultados esperados.
- Registrar e documentar os processos envolvidos na entrega das ofertas, garantindo que sejam compreensíveis e acessíveis para a equipe de vendas e para os clientes.
- Conduzir testes-piloto das ofertas para validar sua eficácia e ajustá-las conforme necessário com base no feedback de clientes e Account Managers da Avenue Code.
- Estabelecer métricas para avaliar o desempenho das ofertas replicáveis, incluindo indicadores de satisfação do cliente, rentabilidade e escalabilidade.
Required Qualifications:
- Sólida experiência no mercado de vendas consultivas em Tecnologia.
- Experiência prévia com estratégias de GTM.
- Background em ofertas de Cloud, Infraestrutura, Soluções e Serviços.
- Visão ampla de mercado com alta capacidade de planejamento e execução.
- Inglês avançado.
Nice to Have:
- Experiência prévia com vendas de soluções GCP.
Avenue Code reinforces its commitment to privacy and to all the principles guaranteed by the most accurate global data protection laws, such as GDPR, LGPD, CCPA and CPRA. The Candidate data shared with Avenue Code will be kept confidential and will not be transmitted to disinterested third parties, nor will it be used for purposes other than the application for open positions. As a Consultancy company, Avenue Code may share your information with its clients and other Companies from the CompassUol Group to which Avenue Code’s consultants are allocated to perform its services.
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