About the company:
Avenue Code is the leading software consultancy focused on delivering end-to-end development solutions for digital transformation across every vertical. We’re privately held, profitable, and have been on a solid growth trajectory since day one. We care deeply about our clients, our partners, and our people. We prefer the word ‘partner’ over ‘vendor’, and our investment in professional relationships is a reflection of that philosophy. We pride ourselves on our technical acumen, our collaborative problem-solving ability, and the warm professionalism of our teams.
Avenue Code has been believing in and promoting plurality actions for over 10 years, understanding that recognizing differences and fostering a safe environment, employment opportunities, representation, and support are the best ways to promote an increasingly equitable culture.
About the opportunity:
Estamos em busca de um profissional altamente qualificado para a posição de Account Manager, responsável por liderar as estratégias de vendas, gerenciamento de grandes contas e construção de relacionamentos sólidos e duradouros com clientes de consultoria em tecnologia. Este líder será fundamental para identificar oportunidades de expansão de negócios, impulsionar o crescimento das contas e garantir margens saudáveis, enquanto otimiza a experiência e os resultados dos clientes.
Localização: São Paulo ou Belo Horizonte.
Responsibilities:
- Supervisionar e desenvolver estratégias de gerenciamento de contas para maximizar o valor e a retenção dos clientes, especialmente em contas de grande porte e com alto impacto na receita da empresa.
- Identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, promovendo crescimento sustentável e estratégico, e assegurar que as soluções de tecnologia oferecidas atendam às necessidades e desafios específicos dos clientes.
- Conduzir negociações de alto nível com clientes, promovendo parcerias benéficas e assegurando que as margens e os resultados da conta estejam alinhados com os objetivos de rentabilidade da empresa.
- Monitorar e otimizar a margem das contas sob sua responsabilidade, garantindo que as operações de vendas e relacionamento gerem resultados financeiros sólidos e positivos.
- Cultivar relações de confiança com os principais executivos das contas, atuando como um parceiro estratégico e promovendo o engajamento de longo prazo dos clientes com a empresa.
Required Qualifications:
- Experiência em gestão de contas de consultoria em tecnologia, com histórico comprovado em expansão de contas e gestão de grandes clientes. Conhecimento de negociação de RFP em clientes enterprise.
- Forte capacidade de negociação em ambientes de alta complexidade, com habilidade para interagir e influenciar executivos C-Level.
- Experiência em monitoramento e otimização de margens e resultados, com habilidades analíticas para compreender a saúde financeira das contas e agir de forma proativa.
- Habilidade para identificar e implementar estratégias de crescimento dentro das contas, explorando novas áreas de negócios e oportunidades de expansão.
- Capacidade de trabalhar em conjunto com diferentes áreas da empresa para desenvolver soluções personalizadas e garantir a satisfação dos clientes.
- Experiência preferencialmente em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia.
Nice to Have:
- Sólido conhecimento no setor automobilístico.
- Orientação a resultados e foco em metas.
- Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas.
- Teamworking.
Avenue Code reinforces its commitment to privacy and to all the principles guaranteed by the most accurate global data protection laws, such as GDPR, LGPD, CCPA and CPRA. The Candidate data shared with Avenue Code will be kept confidential and will not be transmitted to disinterested third parties, nor will it be used for purposes other than the application for open positions. As a Consultancy company, Avenue Code may share your information with its clients and other Companies from the CompassUol Group to which Avenue Code’s consultants are allocated to perform its services.
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