About the company:
Avenue Code is the leading software consultancy focused on delivering end-to-end development solutions for digital transformation across every vertical. We’re privately held, profitable, and have been on a solid growth trajectory since day one. We care deeply about our clients, our partners, and our people. We prefer the word ‘partner’ over ‘vendor’, and our investment in professional relationships is a reflection of that philosophy. We pride ourselves on our technical acumen, our collaborative problem-solving ability, and the warm professionalism of our teams.
Avenue Code has been believing in and promoting plurality actions for over 10 years, understanding that recognizing differences and fostering a safe environment, employment opportunities, representation, and support are the best ways to promote an increasingly equitable culture.
About the opportunity:
Estamos à procura de um Account Manager Sênior para criar relacionamentos de confiança a longo prazo com nossos clientes. O seu papel será supervisionar uma carteira de clientes designados, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e buscar ativamente novas oportunidades de vendas, sempre buscando melhorar toda a experiência do cliente. Idealmente, os candidatos para esta função saberão como alcançar metas de vendas individuais e de equipe ambiciosas.
Responsibilities:
- Criar e implementar um plano estratégico de vendas dentro de contas de base, alinhado aos objetivos da empresa e da parceria;
- Identificar e mapear estratégias de vendas para realizar upsell e cross-sell do noss portfólio dentro de clientes de base;
- Ter sólido conhecimento em account mapping de contas enterprise;
- Criar uma rede de relacionamento dentro dos clientes de base, sendo visto com ponto de contato dentro da conta mapeando novas oportunidades;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas com apoio do time de pré-vendas e Talent Acquisition;
- Prospectar e qualificar oportunidades dentro dos clientes do portfólio de vendas da Avenue Code, como T&M, Project Delivery e vendas de Squad em TI.
- Garantir um atendimento de alta qualidade aumentando a fidelização da base de clientes diminuindo as taxas de churn;
- Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas para diretoria, bem comopropostas comerciais e técnicas com apoio do time de pré-vendas;
- Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
Required Qualifications:
- Experiência mínima de 7 anos em vendas, preferencialmente em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia;
- Conhecimento de negociação de RFP em clientes enterprise;
- Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e persuasão;
- Capacidade de comunicação e relacionamento com C-Level;
- Orientação a resultados e foco em metas, proatividade, iniciativa, capacidade de resolução de problemas e teamworking;
- Conhecimento de CRM de mercado.
Nice to Have:
- Certificações em GCP e conhecimento em vendas de soluções em Cloud.
- Inglês avançado.
Avenue Code reinforces its commitment to privacy and to all the principles guaranteed by the most accurate global data protection laws, such as GDPR, LGPD, CCPA and CPRA. The Candidate data shared with Avenue Code will be kept confidential and will not be transmitted to disinterested third parties, nor will it be used for purposes other than the application for open positions. As a Consultancy company, Avenue Code may share your information with its clients and other Companies from the CompassUol Group to which Avenue Code’s consultants are allocated to perform its services.
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